刘军，无锡识凌科技“70后”“掌门人”，最近因企业与市第三人民医院合作共建的“感知医疗”应用示范项目正式向社会公布而被公众聚焦。作为无锡“530”项目海外引进的创新创业人才，刘军以两年磨一剑的耐力和勇气，生动演绎了物联网“一物一ID,一网一世界”的神奇。　　

高精技术男定位商海

　　护士通过手持终端，在病人的腕带上刷一下，就可看到医嘱和用药流程，并实时上传各项体征;用智能药柜进出药品，后台系统同步更新，能对药品的有效期和库存情况作出预警，这就是最近惊艳到业内的RFID智 能医疗的部分创新成果展示。经过两年试点，新区海归科创企业无锡识凌科技与市第三人民医院合作共建的“感知医疗”让物联网技术真实被大众感知，该项目在提 高医院运作效率的同时，可有效预防和降低因人工操作而造成的医疗失误。这次亮相更引起了正计划进军智能医疗领域的日本跨国集团平田机工株式会社的高度关 注。

　　“创新技术和产品，两年磨一剑，这个时间对市场和大众来说都不算太长。”言语间有科技人惯有的细腻，但也有市场的敏锐，自2010年回到国内创立无锡识凌科技公司以来，刘军从技术男到企业创立者的转身越来越得心应手。

　　祖籍湖北的刘军念书时因成绩优异进入华中理工大学少年班。1995年获上海交大电子工程学硕士学位。同年获全额奖学金，进入加拿大MCMASTER大学电子工程系攻读博士学位。1999年，刘军在加拿大博士毕业，先后在北美数家国际知名公司从事项目研发并担任技术主管和总监，任职过的公司包括通信业著名的北电网络、行业知名的NEOLOGY公司，他在其中领导研发团队实现RFID标准发展，下一代读写器和芯片设计，并负责美国和日本客户的系统项目的技术支持。在国外工作和学习了这么多年，这些丰富经历也让刘军能以一个处变不惊的心态分析和解决技术和市场问题。

　　“很多方面，人对自我的实力和优势要清楚，流行的说法就是定位准确，特别是创业这块。”读书期间，刘军也和其他同学一样试图打工，还送过外卖，但因为自己动作不够快而告终，“也许我的脑子更快，更合适搞研究。”像是一句玩笑话，刘军却的确给自己精准定了位。

　　创业的想法很早在刘军的脑中酝酿，早在2003年，他就尝试和天使资金合作，在美国和上海创办了九邦网络科技有限公司，并建立了中国第一个专业人士社交网站“人际中国”，这个项目被业界评选为2004年“中国十大网络新贵”。但有点遗憾的是，2009年，刘军在美国加州创立了BAYNEXUS公司，客户针对美国和日本的医院，不得不停止“人际中国”的进一步开发，刘军还开玩笑表示，如果坚持下来，这应该就是第一个FACEBOOK了。

　　坚持不懈，就必有所得，之后的10多年来，刘军一直从事3G通讯和物联网RFID技术以及应用，积累了世界领先的超高频(UHF)和2.4GHz RFID技术研发和丰富的行业经历，在专业领域获得了50余项美国和国际发明专利及申请，并参与了4项美国IEEE技术标准的制定。以过硬的专业开始在商海中的尝试，为识凌科技的发展奠定基础。

　　

牵手“530”诞“识凌”

　　在事业的上升期，在海外有了一定市场基础的刘军却选择了回国。这缘起2010年，日本客户提出了微波无源RFID技术应用于医院的日常管理，反复接触之后，刘军带领团队成功签订了技术开发订单，签署了多份意向性合作。而这一次经历，激发了刘军回来国内创业的梦想，他要在国内开创属于自己的一片天地。

　　而另一方，从主打“中国制造”的乡镇企业到到“物联网”革命，不断创新的无锡人才战略正吸引着越来越多的海外人才来此创业就业，带动该区域的产业转型和升级。2006年起，无锡市提出“530计划”，计划5年内引进30名领军型海外留学归国创业人才。此后，无锡市在此基础上又推出了“后530”计划、“泛530”计划和“无锡千人计划”等一系列人才政策措施，大力度、广范围、宽领域地引进海外高层次人才。2010年，在一场“530”策划的海外宣传会上，刘军被无锡的优厚政策吸引，这里的政策资金环境非常适合企业的起步和成长。对于引进的“530” 人才，无锡市提供创业启动资金并为企业后期吸纳风投、创投和社会基金提供便利。这些政策和资金上的保障弥补了新兴企业起步资金上的不足，有效分担了企业的 创业风险。此外，无锡高新区产业园会定期组织企业与高校间的产学研合作项目，通过这种合作，企业不仅能得到技术上的支持和进行研发产品的试验推广，还能从 关联项目里直接发掘技术人才。

　　毫不犹豫，同年7月，刘军在无锡“530”计划A类的支持下，落户在新区Si-Park530创业大厦，创立了无锡识凌科技公司，自主研发将2.4GHZ无源RFID技术进行产业化。“识凌”一词来自唐诗“时人不识凌云木，只待凌云始道高”，刘军说，采用这一词的真正的用意，想代表年轻的创业者发出呼吁，希望社会能以发展的眼光来看待他们的成长。

　　两年多在无锡，谈到无锡的创业环境，刘军不住感谢，公司所在的留创园在科技补助，专利申报、人才引进等各方面给予政策优惠和资金扶持。此外，人才招聘和市场的推广都是初创企业的难题，特别是针对技术类创业者，而中端人才是非常缺乏的，专业对口的RFID人才又是少之又少。在“530”人才海归办的帮助下，识凌科技不断充实团队力量，创业初期加入的员工现在也已经成了公司的中流砥柱。

　　“有人说识凌发展快是因为运气好，我觉得是抓住了机遇。同时，机遇也只留给有准备的人。”刘军这样说道。

　　

智能医疗对接百亿元市场

　　一直以来，普遍使用的高频或超高频RFID技术在多品识性能方面的不足难以适用医疗安全领域的应用需求，如药品，耗材的自动清点，刘军就敏锐捕捉到了“智能医疗”的市场与前景，自主创新的微波无源RFID是一项填补国内空白的技术，具有抗干扰能力强和密集多标签准确识别等优点，在许多行业应用领域，如医疗和公共安全等领域，比现有的RFID技术更有优势，应用前景广阔，公司还开始打造“感知医疗”解决方案供应商角色。在与上海交大实现产学研合作，甚至不惜重金在美设立研发中心继续“打磨”技术方案精度。

　　2011年，刘军带领公司团队，成功开发了微波无源RFID系列产品,并进入批量生产阶段，其读写器、多功能手持信息终端、标签和电子腕带等产品系列，将无源RFID和云计算信息处理技术应用在医院信息化管理，有效提高医院在药事管理、耗材管理、临床管理的工作效率，降低和避免医疗失误，有利于推进医院管理的信息化，日本东京三乐医院不仅采用识凌科技RFID产品和系统，还在全院实现对人员，药品和设备的实时信息管理，并向其他日本医院推广，同年的9月，和无锡市第三人民医院签订战略合作协议，合作开发符合国内国情的RFID智能医疗管理系统，建设可推广的感知医院的应用范例，推动和制定RFID医疗的行业规范和技术标准，识凌科技的迅速发展迎得了市场的认可和资本的青睐，2012年4月，公司成功引入了上海混沌投资有限公司的风投资金2000万元。据介绍，“识凌”在中国，日本和美国主要针对大中型规模的医院，主要提高工作效率，避免医疗失误的问题，智能感知医疗的在该细分市场的规模约20亿美元，“识凌”核心产品是基于自主研发的微波无源RFID以及云计算中间件管理平台，微波无源RFID，然后是独行模块和手持终端，以及基于云计算的中间件管理系统，实行现有医院的无缝连接。当前海外客户之一的日本东京三乐医院，从2010年12月至今，已实现对医护人员、病人和用药实时化管理。在国家物联网创新示范区的无锡，把无锡市第三人民医院打造成国际一流的物联网感知医疗示范基地。在市场渠道的建设，首先是以日本、中国，然后是美国市场。2013年将新增8家海内外医院客户。

　　

企业创新学习“苹果”

　　2012年5月，由《创业邦》主办的“创新中国2012”无锡分赛在无锡新区店举行。来自互联网、生物医疗、清洁能源等众多热门领域的21个项目，用6分钟时间介绍自己的产品、技术和商业模式，展示创新亮点。其中第21家展示的是无锡识凌科技有限公司，短短的时间里，刘军有效展示了公司的核心产品，基于自主研发的微波无源RFID以及云计算中间件管理平台，包括微波无源RFID，读写模块和手持终端以及基于云计算的中间件管理系统，可以实现和现有医院软件信息系统的无缝连接。刘军表明“识凌”针对的市场需求是医院信息移动化、条码标签化，目标是成为医疗行业的“苹果”，以核心产品为基础，建设医院新一代的信息化平台。

　 　刘军在多个场合表达过对“苹果”企业注重市场需求细节和创新的钦佩：“你看它的光滑和优雅的造型，充分照顾到用户的需求，任何一个小的细节，都有周密的 考虑。”他认为，“苹果”是互联网信息技术迅猛发展时代的产物，融合了天时、地利、人合的各种客观因素，只是“苹果”的蹿升速度更为令人惊奇，成功的因素 很多：第一就是持续的创新，创新是企业的生命力。从某种意义上说，苹果公司就是创新的代名词，这种创新带来的领先同行两三年的优势随之而来的就是暴利， “苹果”的创新包括一个是强烈的创新意识，乔布斯及其“苹果”团队始终是把创新放在第一位，而且相互启发，因而能够预测业界的趋势，使“苹果”的产品比其 他同类的产品处于领先的优势。此外应用的创新也对国内企业有很大的启发，事实上“苹果”的所有产品都改变人们的使用计算机的理念，至高的营销境界就是使推 销成为多余，从某些角度来看苹果确实做到了这一点。而传统营销往往是探求消费者未被满足的需求，然后通过适当的产品和服务去满足。

　 　当然，“苹果”本身也面临着来自于其自身和外部的种种压力和挑战，在今后的日子里，这种压力和挑战应该是越来越大和越来越多，刘军认为，在完成了企业发 展的神话般的阶段性跨越之后能不能持续发展，能不能在行业顶尖的位置上持续长久的发展下去，这将是下一阶段更值得关注的重点。总而言之，创新是企业的生命 力，营销是企业的影响力，团队魅力应该是企业的软实力，只有把三者融合在一起才能造就一个企业的成功。

　　

责任感给员工信任感

　　“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”这是刘军最欣赏的一句座右铭，也是“识凌”的企业文化建设的核心之一。”识凌”的稳步发展，除了刘军实力不容小觑———北美具有16年从事和领导无线腾讯和RFID研发经验以及大型RFID应用项目的商业实外，其强大的团队更是让人惊艳———吕志涛是清华学士，美国芝加哥大学商学院MBA，其有18年 的国内外工程管理和财务经验，孙平博士长期致力于无线通讯和智能识别行业的系统的研究与开发。作为企业的创始人，刘军一方面作为企业的掌舵者，需要坚定得 保持公司的发展方向，以丰富的技术经验，指导产品技术的研发。坚持以核心技术的研发和商业模式的定位，另一方面，又必须着重于公司的架构，创业团队成员各 司其职，给予充分的发挥。

　 　“很多初创的企业家，分不清创业者和高级打工者的区别。在我看来，相比之下，创业者更多了一份责任感，要让投资者、员工都有信任感和成就感。如果创业者 过分考虑个人的得失，那他可能更合适去打工。”考虑到海归企业落户之初人生地不熟，无锡市政府还陆续推出了一系列诸如“创业导师”、“创业保姆”等政策以 解决海归企业“水土不服”的问题，保护他们更好地成长。2009年，无锡“创业保姆”计划正式启动。50位无锡当地大学毕业生，经过秘书、行政、人力资源等方面的一系列培训后，成为首批创业保姆，派驻到“530” 企业中担任行政助理，薪水由新区财政支付。许凯就是参与“创业保姆”计划的一员。日语专业的他大学毕业后便报名参加了这项计划并进入”识凌”开始为企业提 供服务。谈到许凯对公司的帮助，刘军赞赏有加：“在一个新的地方起步总会遇到些困难，像技术人员对工商税务就不太熟悉，一天十多个小时都在技术和客户 上。”许凯在很多方面表现得工作仔细认真，特别是在资源整合等方面提供了很好的建议，节省了大量的时间，而在许凯身上，刘军也看到了他呈现出的良好素质。 在刘军看来，对于人才的培养，和员工的沟通过最为重要的，员工的干劲，不仅仅来自于薪水的高低，而且来自沟通过程中给予的肯定和认同。公司对核心人员，不 仅仅纳入期权计划，而且给予充分的发展机会。公司学习借鉴华为公司创业实干精神，建立期权激励制度，激发员工创业热情，为梦想团结一心。

　　

“产学研”共掘大“蛋糕”

　　目前，“识凌”科技已与美国明尼苏达州立大学、上海交通大学等国内外高校开展产学研合作，在他们去年招进的8位新人里，就有一半是通过这种方式直接引进的。由无锡科技职业学院骨干教师和学生精英组成的“助研团队”，在识凌科技的指导下，运用超高频RFID技术，日前完成了“基于SAAS的智能停车导场管理系统”，这是继这个团队在研发“智能图书馆系统”、“智能会议签到系统”项目后的又一新成果。“识凌”在本土化的实践中，利用自身的区位和资源优势，推出多个“助研团队”模式，推进“产学研用”的合作，加快建设人才培养和创新载体。

　　“虽然目前成本考量成为物联网暂时的发展瓶颈，但是射频技术在中国已成长为全球最大的市场。”作为国内首家微波无源RFID技术的开发者，刘军始终认可公司的广阔市场前景，通过项目实施，公司将逐步占有智能医疗的市场份额，目前正在实施的国外医院有2家，国内三甲医院2家，预计两年内在10家医院内应用，公司的销售额将来达到6000万元，5年内市场占有率将达到3.2%，即约100家三甲医院使用，公司的销售额将达到4亿人民币，具备在创业板、美国纳斯达克上市要求。在2015年医院用户达到70家，市场占有率达到2%，实现销售收入接近3亿人民币。对于“识凌”未来的发展前景，刘军信心满满。(记者周茗芳/ 报道)